Mi
interesserebbe investire divenendo un imprenditore affiliato di
un´attività in franchising. Quali sono i requisiti generali
necessari per intraprendere un simile percorso? Carlo, Ferrara.La presenza di una serie di vincoli nei confronti dell´impresa affiliante rappresenta la più significativa caratteristica della collaborazione tra esercenti di un punto vendita in franchising e "casa madre". Ciò si tradurrà, nella pratica lavorativa, in un grado di autonomia ridotto rispetto ad un imprenditore "tradizionale", variabile in funzione delle specifiche condizioni contrattuali.
D´altro canto, esisteranno vantaggi e facilitazioni dei quali i franchisee (affiliati) potranno godere nella gestione dell´attività e nella fase di avvio (il rischio d´impresa sarà ridotto e l´ingresso nel mercato maggiormente veloce grazie alla "garanzia" del marchio e alle conoscenze pregresse in ambito commerciale).
Le pratiche amministrative saranno alleviate dalla collaborazione con il franchisor, così come risulteranno guidate le campagne promozionali legate al prodotto/servizio offerto. Verranno fornite preziose indicazioni inerenti, ad esempio, la scelta dei fornitori e verrà garantita, sovente, la formazione del personale.
Il gestore dell´attività (si tratti di un negozio, di un´associazione sportiva, di un supermercato) dovrà coordinare le figure professionali presenti e creare un continuo flusso di comunicazioni con i referenti dell´impresa affiliante (dirigenti commerciali e marketing, responsabili di area, ecc.).
Oltre all´allestimento dello spazio fisico nel quale sarà collocata l´attività commerciale, l´esercente si dovrà occupare della selezione del personale e della gestione degli aspetti finanziari, compresa la definizione dei budget annuali.
Il franchisee avrà la responsabilità di utilizzare al meglio gli strumenti pubblicitari mirati, organizzando le vendite e gestendo eventuali problematiche e reclami dei clienti. Sul piano attitudinale risulteranno imprescindibili la capacità di negoziare, l´intraprendenza e spiccate doti di problem solving.