Quando ci si rivolga al mercato del lavoro alla ricerca di una posizione manageriale, avendo precedentemente maturato un´esperienza significativa, la remunerazione rappresenterà indubbiamente uno degli aspetti più delicati. La fase della trattativa economica, durante un colloquio di lavoro, andrà, dunque, gestita in modo accorto al fine di non trasformare tale aspetto in un ostacolo insormontabile rispetto alla conquista dell´occupazione desiderata. Una richiesta eccessivamente alta potrebbe farci "uscire dal mercato" ancor prima di aver dato ad un selezionatore la possibilità di valutare le nostre competenze professionali. Tutto dipenderà dal nostro effettivo potere contrattuale, dal numero di concorrenti in relazione alla posizione aperta e dalla reattività del mercato in particolari momenti e contesti. La nostra carriera sarà sempre e comunque valutata in funzione del ruolo ricercato e dei suoi possibili sviluppi: questo è il motivo per cui elementi del nostro trascorso professionale, poco attinenti con quanto necessario alla nuova azienda, non verranno "monetizzati" in maniera automatica. Ciò che dovremo trasmettere in sede di colloquio sarà la valorizzazione della nostra storia lavorativa soprattutto in termini di esperienze vissute e competenze trasversali: tali aspetti rappresentano, infatti, il vero punto di forza rispetto a concorrenti più giovani, una sorta di garanzia di qualità relativamente al "modo" di ricoprire un ruolo e di seguirne le possibili evoluzioni. Se il nostro potere contrattuale si rivelerà alto (professionalità molto richiesta o difficile da reperire sul mercato) il dettare le condizioni risulterà più semplice e, in alcuni casi, sarà addirittura opportuno l´indicare nel curriculum l´attuale stipendio e le richieste nei confronti di nuove realtà. Se, invece, si desideri cambiare attività, si dovrà tener conto del fatto che non tutte le abilità acquisite saranno immediatamente trasferibili nel nuovo contesto e, dunque, la retribuzione sino a quel momento percepita non andrà utilizzata quale riferimento assoluto.

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